Au programme de ce chapitre
- I. Convaincre et persuader
- II. Stratégies et procédés
- Savoir-faire
- Exercices types corrigés
- Teste-toi — vrai ou faux ?
- Pièges fréquents et astuces
- À retenir
La définition à retenir
Définition Convaincre, c'est obtenir l'adhésion par la raison (arguments logiques, faits, preuves). Persuader, c'est l'obtenir en touchant les émotions et la sensibilité. Depuis Aristote, on distingue trois leviers : le logos (la logique du discours), le pathos (les émotions du public) et l'ethos (l'image de sérieux et de crédibilité que donne l'orateur).
Un exemple corrigé
Exemple Une campagne de sécurité routière peut convaincre (« À 50 km/h, la distance de freinage est environ deux fois plus courte qu'à 70 km/h ») ou persuader (l'image d'un cartable abandonné sur un passage pour piétons). Un médecin urgentiste qui témoigne apporte l'ethos : on le croit parce qu'il sait de quoi il parle.
Lexique
- convaincre
- obtenir l'adhésion par la raison
- persuader
- obtenir l'adhésion par les émotions
- sophisme
- raisonnement d'apparence logique mais trompeur
- anaphore
- répétition d'un mot en début de phrase ou de vers
Les erreurs fréquentes à éviter
Piège — confondre exemple et autorité. « À Gand, … » est un exemple (un cas concret). « Selon l'OMS, … » est une autorité (une source reconnue). L'un montre, l'autre garantit.
Piège — croire qu'un texte ne fait que convaincre ou que persuader. La plupart des textes mêlent raison et émotion. Relève les deux et dis lequel domine, plutôt que de trancher à tort.
Attention Certains raisonnements sont fallacieux (des sophismes) : la généralisation abusive (« Un ado m'a bousculé, les jeunes sont violents »), la fausse alternative (« Soit on interdit les voitures, soit on accepte la pollution »), l'attaque personnelle ou l'appel à la majorité (« Tout le monde le fait »).
L'astuce du prof
Astuce — repérer la stratégie par les connecteurs. « Certes… mais » annonce une concession-réfutation ; « donc » et « en effet » signalent une déduction ; « par exemple » ouvre un exemple. Souligne-les avant de rédiger.
Exercices corrigés
Cherche d'abord seul, puis ouvre la correction.
Exercice 1 — Convaincre ou persuader ?
Deux slogans écrits pour l'exercice : (A) « 9 accidents sur 10 sont dus à un excès de vitesse ou à une inattention : levez le pied. » (B) « Imagine sa chaise vide à la table de famille. Ralentis. » Lequel convainc, lequel persuade ?
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(A) convainc : il avance un chiffre (même s'il est fictif ici) et une cause. (B) persuade : il s'adresse à la sensibilité par une image qui évoque la perte d'un proche. Ils peuvent cohabiter dans une même campagne.
Exercice 2 — Nommer le type d'argument
Quatre phrases écrites pour l'exercice : (a) « Comme le dit un médecin de l'hôpital de Mons, trop d'écrans abîment le sommeil. » (b) « Laisser les élèves sans cours de langues, c'est envoyer un voyageur sans carte. » (c) « Si on supprime les lignes de bus rurales, les jeunes ne pourront plus se rendre à l'école. » (d) « Au nom de l'égalité des chances, chaque élève doit avoir accès à des livres. » Nomme le type de chaque argument.
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(a) argument d'autorité (un médecin). (b) argument par l'analogie (voyageur sans carte). (c) argument de cause à conséquence (condition → effet). (d) argument par les valeurs (l'égalité des chances).